La mentalità imprenditoriale vincente: cosa puoi imparare da Uri Poliavich

Quando da bambino la tua famiglia deve scegliere se comprare una banana o un sacchetto di patatine al mare e non può permettersi entrambe, quel momento ti rimane impresso per sempre. È così che Uri Polyavich, cofondatore e CEO di Soft2Bet, ricorda la sua infanzia nell’ex Unione Sovietica. “Ricordo ancora quando mi sono detto che un giorno sarei arrivato a una posizione in cui non avrei più dovuto fare quella scelta”, racconta in un'intervista.

Da allora, Poliavich ha compiuto un percorso straordinario: da semplice avvocato a uno degli imprenditori più influenti nel settore dell'iGaming. Ha trasformato una startup con poco più di un modulo di registrazione e qualche icona di gioco, in una piattaforma internazionale con più di 16 licenze. Ma anche adesso, alla guida di un'azienda high-tech con il suo innovativo prodotto MEGA (Motivational Engineering Gaming Application) e un fondo di investimento di 50 milioni di euro, la sua filosofia rimane la stessa: “Qual è la prossima sfida? La prossima licenza? Il prossimo continente? Questa è l'essenza di ciò che verrà dopo”, afferma nella stessa intervista.

Questo articolo non è una biografia. È un tentativo di analizzare e decostruire i principi chiave del pensiero di Poliavich, da cui ogni imprenditore può trarre ispirazione. Cosa significa davvero “costruire un'azienda e non copiare i concorrenti”? Perché è più importante essere veloci che perfetti? Come combinare passione e razionalità in una singola decisione? E infine, perché la filantropia non è solo un'immagine, ma una parte integrante di una strategia di crescita?

Regola n. 1: Abbracciare il cambiamento e trasformarlo in forza motrice

La stabilità è comoda. Ma nel mondo del business, la comodità spesso equivale a stagnazione. Uri Poliavich ha costruito Soft2Bet basandosi sul principio opposto: il cambiamento è carburante. Non è una minaccia da temere, ma un'opportunità da cogliere. Questa attitudine, la volontà di cambiare, la capacità di non aver paura di rompere gli schemi, a guidare Soft2Bet nella conquista di nuovi mercati e nella creazione di spazi del tutto nuovi.

“Un giorno mi sono addormentato su una montagna di cartelle e mi sono detto: devo fare le cose in modo diverso”, racconta Poliavich. Quell'impulso iniziale non si è spento, ma è diventato parte integrante della strategia. Mentre molti lottano per farsi spazio nei mercati saturi, Soft2Bet ha lanciato MEGA, una piattaforma che crea il proprio mercato. ‘MEGA non insegue il mercato. MEGA lo crea. MEGA stabilisce il suo nuovo oceano blu’.

Questa è l’essenza della strategia dell'oceano blu, in cui invece di competere in una nicchia satura, viene creata un nuovo spazio competitivo dove il valore offerto è unico. Invece di introdurre “ un altro” vantaggio, le meccaniche di gioco prese ispirate ai casual game sono integrate nel gioco. Rifiuta la monetizzazione invasiva e punta al coinvolgimento e personalizzazione, è tutto un modo per uscire dagli schemi e costruire una crescita sostenibile dove non ci sono ancora concorrenti.

“Tutti vogliono conquistare quote di mercato senza apportare cambiamenti reali, senza innovare”, osserva Poliavich. Ma nel mondo di Soft2Bet, la crescita deriva dall'opposto delle innovazioni tecnologiche, dalla gestione delle emozioni, dalle nuove esperienze degli utenti.

Ciò è confermato dai risultati. Nel 2025, Soft2Bet ha dichiarato: ”Negli ultimi due anni abbiamo fatto passi da gigante nell'offrire il tipo di soluzioni innovative che i nostri clienti cercavano. Continueremo a investire in intelligenza artificiale, personalizzazione dei contenuti e algoritmi avanzati”.

Per Poliavich, il cambiamento non è un motivo per attendere, ma un segnale per agire. Questa mentalità, che accetta l’incertezza come la condizione naturale e si muove più velocemente degli altri, rende un'azienda non solo vincente, ma autenticamente innovativa.

Regola n. 2: pensare prima all'utente

Nel business digitale è facile farsi sedurre dalla tecnologia e dimenticare chi è il vero destinatario. Per Uri Poliavich, l'attenzione principale è sempre rivolta esclusivamente all'utente, non all'interfaccia, non all'innovazione fine a se stessa, ma sull’utente reale che cerca intrattenimento, comodità e motivi per tornare.

È da questo principio che nasce MEGA, la piattaforma di punta di Soft2Bet, in cui iGaming e casual gaming si intrecciano in un unico insieme. Ma, come sottolinea lo stesso Poliavich, non si tratta di un banale strumento per fidelizzare i giocatori con bonus aggressivi o altri incentivi. “MEGA non è sinonimo di bonus più alti o depositi più consistenti o altri meccanismi che creano dipendenza. MEGA è intrattenimento. Questo è ciò che le autorità di regolamentazione voliono vedere”, afferma in un'intervista all'ICE London 2024.

Questo passaggio da meccanismi che creano dipendenza a meccanismi di coinvolgimento autentico è la chiave dell'approccio incentrato sull'utente di Soft2Bet. Invece di spingere il cliente nel funnel di monetizzazione, l'azienda offre un percorso che l’utente sceglie di ripercorrere spontaneamente. Come descritto in una strategia interna: “Invece di trascinare il cliente in un funnel di monetizzazione, Soft2Bet lo guida in un’esperienza di gioco che desidera ripetere”.

Questo approccio non è solo teoria, ma è confermato dai dati. Alla conferenza SiGMA Europe del 2023, Poliavich ha annunciato i tassi di fidelizzazione: il 70% degli utenti ritorna nel secondo mese, il 45% nell'ottavo mese. Per un settore con un alto tasso di turnover, questi numeri non sono buoni, sono eccezionali.

Cosa rende tutto questo possibile?

• La comodità come standard: un solo sito, un'app, un portafoglio. Ostacoli minimi, massima velocità.
• Divertimento, non pressione: meccanismi che generano interesse, non dipendenza.
• Personalizzazione e coinvolgimento: esperienze modellate sulle preferenze individuali, non su aggressive tecniche di vendita.
• Integrazione del gioco occasionale: elementi familiari dei giochi per dispositivi mobili rafforzano la fiducia e l’accessibilità.
• Resilienza normativa: un approccio che soddisfa le aspettative normative e protegge la reputazione del brand.

Per Uri Poliavich, l’utente è il punto di partenza, non un effetto collaterale del prodotto. In un’epoca in cui la tecnologia è accessibile a tutti, la vera differenza non la fa chi offre più funzionalità, ma chi sa renderle più semplici, chiare e umane.

Regola n. 3: combinare passione e strategia

Due qualità spesso contrapposte nel mondo del business: passione e strategia. Ma Uri Poliavich dimostra che la combinazione delle due può innescare una crescita davvero sostenibile.

“Mio padre era un minatore in Ucraina. Avevamo pochissime risorse... Quella carestia non è mai finita”. Non è una metafora, ma l'essenza della motivazione profonda: non si tratta del desiderio di ‘diventare ricchi a tutti i costi’, ma il desiderio di cambiare traiettoria di vita. E questo vale per sè e per gli altri.

Quando l'attività di Soft2Bet ha iniziato a generare profitti, la prima mossa di Poliavich non è stata un’acquisizione o una nuova sede: è stato il lancio di un fondo filantropico. “Fin dall'inizio, l'idea era quella di creare qualcosa che desse ad altri bambini la possibilità di sentirsi parte della comunità ebraica”.

È nata così la Fondazione Yael, un progetto ispirato dalla moglie di Uri e basato su un'idea semplice: restituire un'identità, dare una possibilità dove non c'è. Come sottolinea un film su Soft2Bet, la missione della fondazione è “offrire ai bambini e alle famiglie ebree di tutto il mondo l'opportunità di far parte della tradizione e della cultura”.

Questo approccio è un raro esempio di come una storia personale alimenti una strategia: dove il business non passa dai numeri al significato, ma dal significato ai risultati. Poliavich non agisce d'impulso, ma in modo coerente. La sua passione non è uno sfogo emotivo, ma un'energia costante che canalizza verso obiettivi specifici. E questo plasma il business con un respiro lungo.

Tre principi che trasformano la passione in strategia:

1. Emozione e struttura. La motivazione personale non è relegata all’inizio della carriera. Viene istituzionalizzata attraverso fondi, governance e iniziative a lungo termine.
2. Crescita condivisa. La crescita aziendale non si limita agli azionisti. La crescita si distribuisce anche alle comunità, rendendo la filantropia parte della strategia aziendale, non un gesto d’immagine.
3. L'eredità come visione. Soft2Bet è pensata come una piattaforma di valore duraturo. Un veicolo per trasferire significato, oltre che capitale.

Laddove molti vedono una frattura tra impulso imprenditoriale e controllo strategico, Poliavich costruisce un ponte solido. Ecco perché la sua storia non è una sequenza di successi, ma una narrazione coerente dove ogni scelta fa parte di un disegno specifico.

Regola n. 4: costruire un'azienda che cresce da sola

Uno degli errori più comuni che commettono le startup è quello di costruire il “prodotto perfetto” invece di testare l'idea nella pratica. Uri Poliavich ha scelto una strada diversa. Non ha aspettato che tutto fosse “perfetto”. Ha lanciato, testato e adattato. “Abbiamo iniziato con un modulo di registrazione e un’area dove inserire le icone dei giochi, niente di più”, ricorda in un'intervista a Gambling Insider.

Inoltre, ammette lui stesso: “L'abbiamo chiamata piattaforma. Non era una piattaforma. Ma l'abbiamo lanciata comunque”. Questo approccio di lancio anche con un prodotto ‘grezzo’ ha permesso a Soft2Bet non solo di entrare subito nel mercato, ma anche di iniziare immediatamente ad accumulare esperienza, ottenere feedback reali, adattarsi e migliorare.

Non è stato solo un colpo di fortuna: è una filosofia. ‘Tre licenze in due giorni. Le persone devono stare al passo, questa è la motivazione’, afferma Poliavich, sottolineando che il ritmo non è un effetto collaterale del successo, ma uno strumento strategico.

L'esempio di MEGA conferma l'efficacia di questo modo di pensare. Non si tratta solo di un'estensione per il gioco, ma di un modulo che migliora radicalmente i parametri aziendali: “MEGA aumenta il GGR del 60%, il coinvolgimento del 52,1% e triplica il tempo di permanenza degli utenti sullo schermo”.

Soft2Bet non è cresciuta espandendo all'infinito i team e le risorse, ma progettando soluzioni. Uno dei passaggi chiave è stato il lancio di un fondo di investimento. Nel marzo 2025, l'azienda ha lanciato Soft2Bet Invest: un fondo da 50 milioni di dollari per supportare startup nei settori dell’iGaming e del casual gaming. Questo non solo per sostenere nuovi progetti, ma anche per espandere sistematicamente l'ecosistema attorno al core business.

Ecco i tre principi di scalabilità utilizzati da Poliavich:

• La velocità batte la perfezione: il lancio di un prodotto minimo funzionante (MVP) consente di validare le ipotesi, iniziare a crescere senza costi inutili.
• La flessibilità è integrata nell'architettura: soluzioni come MEGA sono costruite come moduli versatili e scalabili che possono essere facilmente personalizzati per diversi mercati e segmenti di utenza.
• Crescita come ecosistema: un fondo di investimento è il meccanismo attraverso il quale un'azienda espande la propria influenza, la rete di partner e il panorama tecnologico.

Uri Poliavich non ha “aggiunto piani” a una struttura esistente. Ha progettato fin dall’inizio Soft2Bet come un’azienda modulare, capace di crescere orizzontalmente, verticalmente, o persino reinventarsi. Ed è qui che si trova una delle lezioni più preziose per l’imprenditore moderno.

Un manuale per l'imprenditore moderno

La storia di Uri Poliavich è un modello di pensiero che aiuta a costruire un'azienda sostenibile in un mondo in rapida evoluzione. Insegna a vedere il cambiamento come una risorsa, non come una minaccia. A mettere al centro l'utente, non la tecnologia. Lanciarsi prima di quanto possa sembrare comodo. Formare team orientati alla crescita, non solo all’esperienza. E, soprattutto, dare al business un significato.

Soft2Bet è un'azienda che valorizza il lavoro con il prodotto. Forse questa è la lezione principale: nell'imprenditoria moderna, il vincitore non è chi parla più forte del futuro, ma chi lo costruisce con calma e costanza.